نیچ مارکتینگ: راهنمای تسخیر دنج‌ترین گوشه بازار!

در مقالهٔ «استراتژی رقابتی پورتر» گفتیم که مایکل پورتر، در سال ۱۹۸۰،‌ سه رویکرد برای رقابت در بازار مطرح کرد: رهبری هزینه، تمایز و تمرکز. مورد آخر، همان چیزی است که در بازاریابی نوین به آن نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) می‌گویند.

در این مقاله، قرار است با بازاریابی گوشه‌ای بیشتر آشنا شویم؛ اگر به دنبال راهی برای رشد و بقای کسب‌وکار خود در این بازار پررقابت هستید، تا پایان با ما همراه باشید.

نیچ مارکتینگ چیست؟

Niche Marketing یا بازاریابی گوشه‌ ای، یعنی به‌جای اینکه برای جلب توجه کل بازار تلاش کنید، تمرکزتان را بگذارید روی یک دستۀ به‌خصوص از مشتری‌ها که نیازها، سلایق و ویژگی‌های مشترکی دارند.

هدف از این کار، محدود کردن لیست خدمات و محصولات، به‌گونه‌ای است که باب میل همان دسته یا نیچ گلچین‌شده و به‌خصوص باشد، به طوری که برای برند شما، مزیت رقابتی پایدار ایجاد شود. 

⭐ مثلاً یک برند لباس کودک را در نظر بگیرید که پارچه‌های ضدحساسیت، با الیاف طبیعی را برای تولید محصولاتش به کار می‌گیرد؛ این برند می‌خواهد توجه والدینی که برای سلامت پوست کودکانشان اهمیت ویژه‌ای قائل هستند را جلب کند، پس می‌توانیم بگوییم برندی که راجع‌به آن صحبت می‌کنیم، سراغ نیش مارکتینگ رفته است و لزوماً نمی‌خواهد به هر پدرومادری محصول بفروشد!

اما چطور می‌توانیم یک نیچ مارکت مناسب برای کسب‌وکارمان شناسایی کنیم؟ در بخش بعدی به این سؤال پاسخ می‌دهیم.

معیارهای کلیدی برای شناسایی نیش مارکت

برای این منظور، باید ۳ نوع از خصوصیات مشتری‌ها را زیر ذره‌بین ببرید.

جمعیت‌شناختی

سن، محل زندگی، میزان درآمد، شغل، جنسیت و… افراد، می‌تواند به‌عنوان معیاری مهم برای دسته‌بندی و تمرکز روی یک گوشهٔ بازار استفاده شود. 

🧩 مثلاً زنان ۲۰ تا ۳۰ سالی که ساکن تهران هستند و درآمدشان کمتر از ۱۵ میلیون تومان است، می‌تواند یک نیچ مارکت باشد. 

روان‌شناختی

خصوصیات اخلاقی، محرک‌ها و رفتار افراد داخل یک نیچ در مواجهه با شرایط و اتفاقات گوناگون هم اهمیت دارد.

🧩 مثلاً افراد شکاک و حساسی که برای خرید کالاها و سرویس‌های بیشتر از ۵ میلیون تومان، کلی تحقیق می‌کنند و بهترین محرک برای تشویق آن‌ها به خرید، ارائۀ آماروارقام معتبر است.

فیرموگرافیک

اگر کسب‌وکارتان B2B است و مشتری‌های شما برندهای دیگر هستند، برای نیش مارکت به فیرموگرافیک مشتری‌های خود نیاز دارید.

منظور اطلاعات مربوط به نوع صنعت، اندازۀ تشکیلات و میزان درآمد سالانۀ شرکت است.

🧩 مثلاً کسب‌وکاری در صنعت خوراکی که ۳۰ نفر در آن مشغول به کار هستند و سالانه ۷ میلیارد تومان درآمد دارد.

خوب است بدانید دو نوع Niche Marketing داریم که در بخش بعد، مختصر و مفید آن‌ها را بررسی می‌کنیم.

رویکردهای رایج در نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ، بر اساس شیوهٔ ارائهٔ خدمات و محصولات، به دو دستهٔ اصلی تقسیم می‌شود: 

نیچینگ افقی (Horizontal Niching)

یعنی ارائۀ طیف وسیعی از خدمات و محصولات به یک دستۀ به‌خصوص و گلچین‌شده از مخاطبان هدف.

⭐ مثلاً یک فروشگاه آنلاین لوازم حیوانات خانگی، فقط روی صاحبان سگ‌های نژاد کوچک تمرکز کند. این فروشگاه به جای فروش یک محصول، همه‌چیز را برای این گروه آماده می‌کند: غذای مخصوص، لباس‌های متناسب با سایز کوچک، اسباب‌بازی‌های ایمن و حتی خدمات آموزشی آنلاین. مشتری در یک نقطه، می‌تواند تمام نیازهای حیوان خانگی‌اش را برطرف کند.

نیچینگ عمودی (Vertical Niching)

یعنی تعریف نیچ با تمرکز کامل روی گروه خاصی از مشتری‌ها، صنایع، یا سبک‌ها! در این رویکرد، کسب‌وکار تمام خدمات و محصولاتش را براساس خصوصیات همان نیچ تعریف می‌کند.

⭐ مثلاً یک آژانس مسافرتی، تمام تمرکزش را می‌گذارد روی سفر‌های ورزشی؛ بسته‌های گردشگری‌ این آژانس، می‌تواند شامل تورهایی برای دیدن فینال لیگ قهرمانان اروپا، المپیک یا حتی تورنمنت‌های تنیس باشد. 

🔑 بنابراین، تفاوت کلیدی اینجاست:

• نیچینگ افقی یعنی تعیین یک گروه محدود از مشتریان + خدمات متنوع
• نیچینگ عمودی یعنی تعیین یک موضوع یا نیاز بسیار خاص + تمرکز کامل روی آن

الان که می‌دانید نیچ مارکت چیست، احتمالاً باید فهمیده باشید هدف از این استراتژی، افزایش درآمد با دوری از رقابت است؛ پس بیایید راجع‌به چگونگی پیدا کردن یک گوشه بازار پول‌ساز بیشتر صحبت کنیم.

چطور سودآورترین گوشه بازار را پیدا کنیم؟

برای پیدا کردن آن گوشه‌ از بازار که پتانسیل درآمدزایی بیشتری دارد، باید این ۶ مرحله را پشت‌ سر بگذارید:

۱- دسته‌بندی‌های گسترده را به بخش‌های کوچک تقسیم کنید

در هر زمینه‌ای فعالیت دارید، احتمالاً با یک سری دسته‌بندی‌های مربوط به مخاطبان هدف آن حوزه آشنا هستید. باید شروع کنید به کوچک کردن این دسته‌ها تا در نهایت، به گروهی از مشتری‌ها برسید که خصوصیات، نیازها و علایق مشترکی دارند.

🧩 مثلاً اگر دانشجوها یک دسته‌بندی را تشکیل می‌دهند، می‌توانید از دل این دسته‌بندی به نیچ دانشجوهای مقطع کارشناسی ارشد رشتۀ عمران برسید؛ یا مثلاً دانشجوهای تهرانی که در خوابگاه‌های استان اصفهان سکونت دارند.

خودتان را جای مخاطبان هدف بگذارید و به این سؤال‌ها پاسخ دهید تا کوچک کردن دسته‌بندی‌های بزرگ راحت‌تر شود:

🔸 چه چیزی می‌توانید ارائه کنید که به‌راحتی در دسترس نیست؟
🔸 توانایی حل چه مشکلاتی را دارید که تا الان کسی برای رفع آن‌‌ها قدم جلو نگذاشته است؟
🔸 با در نظر گرفتن منابعی که در اختیار دارید، می‌توانید چه چیزی را به مخاطبان هدف ارائه کنید؟
🔸 چه افرادی با چه خصوصیاتی، ارزش‌ها و علایق مشترکی با شما و کسب‌وکارتان دارند؟
🔸 به نظرتان مخاطبان هدف احتمالی چه دموگرافیک و خصوصیات روانشناختی‌ای دارند؟

۲- کلمات کلیدی بازارهای خاص را شناسایی کنید

پیدا کردن کلمات کلیدی که مخاطبان هدف در گوگل و دیگر موتورهای جست‌وجو سرچ می‌کنند، برای جمع‌آوری اطلاعات بیشتر و پیدا کردن نیچ مارکت پول‌ساز ضروری است.

گوگل را باز کنید و چند کوئری مرتبط را به‌صورت رندوم بنویسید؛ خود گوگل براساس ترندها و کلماتی که قبلاً جست‌وجو شده‌اند، پیشنهادهایی ارائه می‌کند که می‌توانند مفید واقع شوند. 

💡 برای مثال، وقتی می‌خواهید دربارۀ افرادی که دنبال محصولات سازگار با محیط زیست هستند اطلاعات به دست بیاورید، با نوشتن عبارت غیرسمی، پیشنهادهایی را خواهید دید که احتمالاً به کارتان می‌آیند؛ مثلاً شوینده‌های غیرسمی یا کیسه زباله تجزیه‌پذیر! 

در مرحلۀ بعدی، سراغ ابزارهای تخصصی کیورد ریسرچ مانند Google Keyword Planner، SEMrush یا Keyword Tool بروید و میزان سرچ کلمات کلیدی را به‌شکل دقیق و تخصصی بررسی کنید. با این داده‌ها متوجه می‌شوید کدام موضوعات واقعاً پتانسیل دارند و کدام، صرفاً هیاهوی کوتاه‌مدت هستند.

۳- مخاطبان هدف نیچ مارکت را در شبکه‌های اجتماعی بیابید

شبکه‌های اجتماعی، از اینستاگرام گرفته تا یوتیوب، فضاهای ایدئالی هستند برای کسب اطلاعات بیشتر راجع‌به ترجیحات و علایق افراد.

با کارهای زیر، می‌توانید از پتانسیل‌های این فضاها استفاده کنید:

• دنبال کردن هشتگ‌های مرتبط برای کشف موضوعات پرطرفدار
• بررسی محتوای اینفلوئنسرها و مربیان تخصصی برای درک ترندها و نیازهای رایج
• مطالعه کامنت‌ها و پرسش‌های کاربران که مشکلات و خواسته‌های واقعی آنها را نشان می‌دهد.

💡 مثلاً اگر مخاطبان هدفتان ورزشکارها هستند، اینستاگرام می‌تواند منبعی باشد پر از اطلاعات به‌دردبخور. میلیون‌ها نفر در این شبکۀ اجتماعی، از باشگاه رفتنشان پست و استوری می‌گذارند؛ ضمن اینکه صدها هزار مربی فیتنس از این شبکۀ اجتماعی برای آموزش و شاگرد گرفتن استفاده می‌کنند.

۴- بررسی کنید که رقبای شما چه کسانی هستند

هم‌زمان با پیدا کردن کلمات کلیدی و تحقیق عمیق‌تر در شبکه‌های اجتماعی، باید بفهمید کدام کسب‌وکارها رقبای شما در گوشۀ دنج انتخابی هستند و چه خدماتی به افراد نیچ مد نظرتان ارائه می‌دهند.

💡 مثلاً فرض کنید می‌خواهید لباس کوهنوردی بفروشید:

باید ابتدا صفحات کوهنوردهای حرفه‌ای را بررسی کنید و ببینید کدام صفحه‌ها را دنبال می‌کنند. سپس، بروید سراغ آن صفحه‌ها و ببینید چه نیازهایی را پوشش می‌دهند. در نهایت، چالش‌های مخاطبان را بررسی کنید؛ مثلاً ببینید آن برندها و فروشگاه‌ها، چه نیازهایی را پوشش نداده‌اند و کامنت مخاطب‌ها را در سایت یا صفحهٔ اینستاگرام آن‌ها بررسی کنید. 

۵- سراغ صنایع و گروه‌هایی بروید که در حال رشد و توسعه هستند

اگر حوزۀ فعالیتتان در زمینه‌های نوظهور باشد، کار خیلی راحت‌تری برای تدوین استراتژی نیچ مارکتینگ خواهید داشت! صنایع روبه‌رشد، کلی فرصت دست‌نخورده پیش رویتان می‌گذارند که می‌توانید با ورود به آن‌ها، برای رفع نیازهای مدیران، کارمندها و حتی مصرف‌کننده‌ها تلاش کنید و گوشۀ بازار طلایی خود را بسازید.

⭐ مثلاً کارمندان دورکار، فریلنسرها و گیمرها، گروه‌های نوظهوری هستند که هنوز خیلی از نیازهایشان تامین نشده است؛ با پاسخ به سوال‌های زیر، می‌توانید نیاز این گروه‌ها را کشف کنید:

• چه محصولات و خدماتی روی جنبه‌های مختلف زندگی افراد شاغل در این حوزه تأثیر مثبت می‌گذارد؟
• بهترین روش‌ها برای کسب اطلاعات بیشتر دربارۀ افراد شاغل در این حوزه‌ها کدام‌ها هستند؟
• با در نظر گرفتن شرکت‌هایی که دنبال متخصصان این حوزه‌ هستند، چه نیچ‌هایی را می‌توان شناسایی کرد؟
• کدام استراتژی‌های بازاریابی برای جلب توجه این دستۀ به‌خصوص از افراد کارآمدتر هستند؟

🧩 از طرف دیگر، برخی صنایع جدید هم امکان ساخت گوشه بازار امن را فراهم می‌کنند؛ مثلاً فناوری‌های سبز، هوش مصنوعی، ابزارهای دیجیتال حوزهٔ سلامت، فین‌تک، بلاکچین و… جزو صنایعی هستند که هنوز همه‌گیر نشده‌اند و به نیازهای جدیدی پاسخ می‌دهند.

۶- داده‌های آماری قابل اعتماد را جمع‌آوری کنید

در مرحلۀ آخر، برای اینکه مطمئن شوید تصمیمتان منطقی است، بروید دنبال جمع‌آوری داده‌های آماری مرتبط با نیچ مد نظر؛ اطلاعاتی مثل اندازۀ تقریبی آن نیچ، سطح درآمدی افراد و دیگر پارامترهای مربوط به رفتارهای خرید می‌توانند کمکتان کنند.

با در دست داشتن این اعداد و ارقام و تکیه بر علم آمار، تصمیم‌گیری‌های مهم در مسیر نیچ مارکتینگ برایتان راحت‌تر می‌شود. 

حالا که می‌دانید راه‌ و روش niche marketing چیست، بیایید برویم سراغ بررسی چند مثال واقعی برای ایده‌پردازی و اجرای موفق این استراتژی جذاب بازاریابی.

۶ مثال از نیش مارکتینگ در دنیای واقعی

در ادامه، شش مورد از فرصت‌های واقعی برای فعالیت در گوشه‌های سودآور بازار را با هم بررسی می‌کنیم؛ البته که این موارد، تنها ایده‌های موجود نیستند و صرفاً دید شما را برای انتخاب یک گروه محدود و مشخص، بازتر می‌کنند: 

مصرف‌کنندگان آگاه

خوشبختانه این روزها، افراد خیلی زیادی دغدغۀ محیط زیست را دارند. در حدی که طبق اطلاعات نظرسنجی‌های معتبر جهانی، ۶۴ درصد مصرف‌کننده‌ها، سازگاری کالاها با محیط زیست را جزو ۳ دغدغۀ اصلی خود برای تصمیم‌گیری می‌دانند.

جالب‌تر اینکه ۸۰ درصد از شرکت‌کنندگان در یک نظرسنجی گفته‌اند حاضرند برای تهیۀ محصولات سازگار با محیط زیست، پول بیشتری بپردازند!

با این اوصاف، اگر شرایطش برایتان مهیا باشد، می‌توانید دست بگذارید روی این نیچ و با تولید محصولات سازگار با محیط زیست، این افراد را به سمت کسب‌وکارتان بکشانید.

💡 ایده‌های این مدل نیش مارکت چیست؟ 

• قاب‌های موبایل تجزیه‌پذیر
• محصولات آرایشی و بهداشتی بدون تست حیوانی
• لوازم آشپزخانۀ سازگار با محیط زیست
• شوینده‌های سازگار با محیط زیست و تجزیه‌پذیر
• مسواک‌های ساخته‌شده با چوب بامبو

سلامت و تندرستی

📊 صنعت سلامت و تندرستی تا سال ۲۰۳۳ به ارزش ۵.۲۷ تریلیون دلاری خواهد رسید!

در عصر حاضر، انسان‌ها فهمیده‌اند که باید از جسم، روح و ذهنشان مراقبت کنند و همین ترند نسبتاً جدید، فرصت‌های بسیاری برای کسب درآمد به وجود آورده است.

⭐ ورزش‌ (مخصوصاً رشته‌هایی مثل یوگا)، تغذیۀ سالم، مدیتیشن، روان‌درمانی و… نیچ‌های پرسود این حوزه به حساب می‌آیند.

این ایده‌ها برای جلب توجه افرادی که دغدغۀ سلامت و تندرستی دارند، مناسب هستند:

• جایگزین‌های گیاهی برای شیر حیوانات
• لوازم و خدمات لازم برای خواب باکیفیت
• اپلیکیشن‌های ذهن‌آگاهی و مدیتیشن
• مکمل‌های غذایی و ویتامین‌ها
• لوازم و دوره‌های آموزشی و ورزشی
• اپلیکیشن‌ها و دوره‌های ورزش در خانه
• پلنرهای رژیم غذایی و سالم‌خوری
• ابزارهای رصد وزن، قند خون و فشار خون
• برنامه‌های پیگیری عادت ماهانه بانوان

مردم محلی

اخیراً جست‌وجوهای مرتبط با خدمات محلی به طرز چشمگیری افزایش پیدا کرده است. برای مثال، در ایالات متحدۀ آمریکا، ۸۰ درصد مصرف‌کنندگان حداقل یک بار در هر هفته، برای پیدا کردن کسب‌وکارهای محلی سراغ سرچ گوگل می‌روند.

💡 می‌توانیم این آمار را به تمام دنیا و حتی کشور خودمان تعمیم بدهیم؛ موج حمایت از کسب‌وکارهای محلی آنقدر قدرت پیدا کرده است که حتی برندهای بزرگ هم تصمیم گرفته‌اند استراتژی‌های Local Marketing را در برنامه‌های کلان بازاریابی خود جای بدهند. مثل اپلیکیشن باسلام که به‌شکل اختصاصی در همین حوزه فعالیت می‌کند. 

🧐 حالا ربط این آمار و اطلاعات به نیچ مارکتینگ چیه؟ کسب‌وکار شما می‌تواند دست بگذارد روی یک محدوده مشخص و برنامه‌هایش را برای جلب خوشایند افراد آن محل تنظیم کند!

این ایده‌های کاربردی را ببینید:

• آثار هنری هنرمندان بومی
• محصولات آرایشی و بهداشتی ارگانیک که با مواد اولیۀ به دست آمده از همان محدوده تولید شده‌اند
• غذاها و نوشیدنی‌های محلی و بومی
• لباس‌های بومی و محلی
• نقشه‌ها و راهنماهای محلی، ترکیب‌شده با المان‌های گیمیفیکیشن برای جذاب‌تر کردن محصول

✍🏻 پیشنهاد نویسنده: اگر فرصت داشتید، مقالۀ «گیمیفیکیشن چیست» را هم بخوانید؛ مطمئن باشید اطلاعات این مقاله کمکتان می‌کنند خیلی بهتر و مؤثرتر توجه نیچ مد نظرتان را جلب کنید.

طبیعت‌گردها

طبیعت‌گردی بسیار رایج شده است و خیلی‌ها به‌صورت منظم، برای تفریح، ورزش، کمپ زدن و… به مناطق طبیعی مختلف سفر می‌کنند.

این حوزه شامل نیچ‌های متنوعی می‌شود که هرکدام از آن‌ها، می‌توانند فرصت خیلی خوبی برای پول‌سازی و کسب درآمد بیشتر به حساب بیایند؛ از پیاده‌روی در جنگل و کوهنوردی گرفته تا زندگی در شرایط سخت برای چند روز.

📊 جالب است بدانید انتظار می‌رود ارزش بازار لباس‌های مخصوص طبیعت‌گردی تا سال ۲۰۳۲ به بیشتر از ۶۶ تریلیون دلار برسد!

در کشور خودمان هم طی سال‌های گذشته، خیلی‌ها به حوزۀ فروش و تأمین ادوات و لوازم مورد نیاز برای طبیعت‌گردی و کمپینگ، مثل چادرهای مسافرتی، چراغ‌قوه‌های مخصوص، کیسه خواب و… ورود کرده‌اند.

این‌ها ایده‌هایی هستند که برای علاقه‌مندان به طبیعت‌گردی جذابیت دارند:

• لوازم پیمایش فوق سبک و کاربردی
• لباس‌های ضد آب و گرم
• باتری‌های خورشیدی جمع‌وجور
• اسپری‌های دورکنندۀ حشرات
• کفش‌های مخصوص کوهنوردی و طبیعت‌گردی

دوستداران فناوری

دنیای فناوری، گوشه‌های زیادی دارد که هرکدام پر هستند از مشتری‌های دست‌به‌جیب و حاضر به خرید.

💡 مثلاً دوستداران سخت‌افزارها، توسعه‌دهندگان نرم‌افزارها، خوره‌های گجت‌ها و پیشگامانی که دوست دارند قبل از بقیه، استفاده از دستاوردهای نوین تکنولوژی را تجربه کنند.

🧐 ایده‌های مناسب برای این گوشه بازار چیست؟

• محصولات محافظتی برای لوازم الکتریکی و الکترونیکی
• لوازم و ادوات خانه‌های هوشمند
• گجت‌های جدید و کاربردی
• سیستم‌های خنک‌کنندۀ حرفه‌ای و پیشرفته
• راهکارهای مناسب برای ساخت محیط کار ارگونومیک

کارمندان دورکار

فارغ از مزایا و معایب این شکل کار کردن، نمی‌توان تأثیرات آن بر روتین زندگی افراد را نادیده گرفت! و البته که دورکاری چالش‌های خاص خودش را دارد.

برای مثال، یکی از اصلی‌ترین مشکل‌ها و چالش‌های کارمندان دورکار، حس عدم اتصال به دیگر همکارانشان است. ابزارها و پلتفرم‌های تعاملی که همکاری از راه دور را ممکن می‌کنند، برای رفع همین مشکل طراحی شده‌اند.

اگر نیازها و چالش‌های خاصی را که این دسته افراد با آن‌ها دست‌وپنجه نرم می‌کنند بشناسید، می‌توانید محصولات و خدماتی بسازید که کار آن‌ها را راحت‌تر کرده و از این طریق، درآمد قابل توجهی به دست بیاورید.

💡 این چند ایده را ببینید:

• دوره‌های آموزشی آنلاین آموزش مهارت‌های نرم دورکاری
• اپلیکیشن‌های مدیریت زمان و برنامه‌ریزی شخصی
• دکوریجات مناسب دفاتر خانگی یا Home Office
• هدفون‌ و هندزفری‌ با قابلیت Noise Canceling حرفه‌ای
• شارژر‌های بی‌سیم برای موبایل، لپ‌تاپ، هندزفری و…

تا اینجا فهمیدید نیچ مارکتینگ یعنی چه، با رویکردهای مختلف آن آشنا شدید، چگونگی شناسایی نیچ‌های سودآور را یاد گرفتید و چند حوزۀ پر از نیچ‌های پول‌ساز را شناختید. اگر موافق باشید، در بخش بعدی نگاهی بیندازیم به مزایا و معایب این شکل از بازاریابی.

فرصت‌ها و چالش‌ها در نیچ مارکتینگ

اجازه دهید از یک جدول استفاده کنیم تا راحت‌تر توضیح دهیم مزایا و معایب niche marketing چیست:

در بخش بعدی می‌بینیم که بهترین استراتژی‌های نیچ مارکتینگ چیست.

بهترین استراتژی‌ها برای موفقیت در نیچ مارکتینگ

اگر می‌خواهید تصاحب گوشه‌ای از بازار نتیجۀ مثبتی داشته باشد، باید این ۳ توصیه را جدی بگیرید.

یک پیشنهاد فروش منحصربه‌فرد (USP) ارائه دهید

USP یا پیشنهاد فروش منحصربه‌فرد، چیزی است که با جلب رضایت مخاطبان هدف و ایجاد حس اضطرار در آن‌ها، کسب‌وکار شما را از دیگر رقبا متمایز می‌کند. 

وقتی دربارۀ چالش‌های مخاطبان هدف در نیچ مد نظر اطلاعات کافی داشته باشید، می‌توانید پیشنهادی روی میز بگذارید که مستقیماً همان مشکل را هدف می‌گیرد و دست می‌گذارد روی نیازهای مشتری.

در واقع داریم راجع‌به توانایی خاص برند شما در برطرف کردن یک مشکل به‌خصوص، به بهترین شکل ممکن صحبت می‌کنیم!

💡 نکته: پیشنهاد فروش منحصربه‌فرد زمانی می‌تواند نهایت کارآمدی را داشته باشد که به‌جای تمرکز روی قابلیت‌ها، روی ارزش‌هایی که برای مشتری خلق می‌کنید متمرکز باشد؛ مثلاً به‌جای اینکه بگویید این کفش، با تکنولوژی X ساخته شده است و ۲۰٪ سبک‌تر است، بگویید با این کفش می‌توانید مسافت بیشتری بدوید بدون اینکه احساس خستگی کنید! 

برای اینکه در نیج مارکتینگ به موفقیت برسید، باید به افراد حاضر در نیچ انتخابی کمک کنید از طریق محصول یا سرویس شما، به نتیجۀ مشخصی برسند! این دقیقاً همان کاری است که USP درست‌وحسابی باید انجام بدهد.

همدلی خود را به مشتری‌ها ثابت کنید

یکی از رازهای موفقیت در این شکل از بازاریابی، شخصی‌سازی تجربه‌ها و آماده‌سازی پیام‌ها به‌گونه‌ای است که مخاطب هدف مطمئن شود کسب‌وکار شما نیاز و دغدغۀ او را به‌درستی درک می‌کند. 

به بیان ساده‌تر، همدلی و نشان دادن اینکه می‌دانید مشکلات مشتری‌ها چقدر آزاردهنده هستند، سکوی پرتابی است به سمت موفقیت در فروش محصولات و خدمات.

این امر ممکن نمی‌شود، مگر با جمع‌آوری اطلاعات کافی و شناخت کامل از افراد حاضر در آن نیچ به‌خصوص. اگر نمی‌دانید چطور این کار را انجام دهید، مقالهٔ «بازاریابی شخصی سازی شده» کمکتان خواهد کرد. 

به یک منبع آموزشی معتبر در صنعت خود تبدیل شوید

برای جلب اعتماد مشتری‌های بالقوه و ثابت کردن توانایی‌های کسب‌وکارتان، باید برای تولید محتوای آموزشی برنامه داشته باشید.

⭐ دقت کنید آموزش‌ها و راهکارهایی که به آن‌ها می‌پردازید، باید مخصوص نیازها و مشکلات همان نیچ تهیه شوند. تبدیل شدن به منبع آموزشی معتبر، مساوی است با جلب اعتماد راحت‌تر و فروش بیشتر.

برویم برای جمع‌بندی نهایی.

فتح وسیع‌ترین بازارها هم از یک گوشه آغاز می‌شود!

در این مقاله به سؤال نیش مارکت چیست پاسخ دادیم؛ منظور گوشه‌ای از یک بازار است که دسته‌ای از مشتریان، با نیازها و سلایق مشترک در آن جمع شده‌اند و می‌توانید تمام محصولات و خدماتتان را به آن‌ها اختصاص دهید.

در طول مقاله، تمام زیروبم نیچ مارکتینگ را بررسی کردیم؛ از انواع رویکردهای آن تا چند مثال و ایده که حوزه‌های بکر و پر از فرصتی را نشان می‌دهند.

حالا شما بگویید؛ به‌نظرتان کدام کسب‌وکارهای ایرانی در بازاریابی گوشه ای موفق بوده‌اند؟ ایدهٔ شما برای ورود به نیچ مارکت چیست؟ در بخش کامنت‌ها منتظرتان هستیم.